Erfolg im Online Marketing ist eine breite und vor allem um eine komplexe Disziplin. Sie müssen sich also mitunter an Experimente heranwagen, um Erfolg im Online Marketing zu haben. Diesbezüglich ist es jedoch wichtig, dass Sie nicht übereilt handeln. Machen Sie sich zuerst mit der Thematik vertraut – nur so können Sie letzten Endes die richtigen Schritte setzen. Ziehen Sie im Zweifelsfall einen Experten zu Rate. In diesem Beitrag erfahren Sie, wodurch sich Erfolg im Online Marketing auszeichnet und wie Sie dabei dauerhafte Erfolge erzielen können.
Darum braucht es Experimente für Erfolg im Online Marketing
Zuallererst gilt es beim Online Marketing, Tests durchzuführen. Denn nur dann, wenn Sie Schritte in bisher unbekanntes Terrain setzen, können Sie sich aktiv weiterentwickeln. Das Ziel besteht hierbei darin, neue Erkenntnisse zu gewinnen. Bedenken Sie, dass Probieren in diesem Fall über Studieren geht. Denn oft nehmen Anwender fälschlicherweise an, dass einzelne Maßnahmen zu einem bestimmten Effekt führen. Die Erfahrung zeigt, dass es besser ist, sich auf Daten und die Ergebnisse von Experimenten zu stützen. So stellen Sie sicher, dass Sie Erfolg im Online Marketing haben.
Natürlich müssen Sie dafür wissen, wodurch sich ein gutes Experiment auszeichnet. Diesbezüglich erhalten Sie im nächsten Kapitel einen fundierten Überblick über die Eigenschaften gezielt angewendeter Schritte, die zu einem zufriedenstellenden Ergebnis und damit zu Erfolg im Online Marketing führen. Die Angst zu scheitern ist also vollkommen fehl am Platz, wenn es zu Erlangen von Erfolg im Online Marketing geht. Denn nur beim Eingehen eines Risikos kommen Sie an relevante Daten heran. Verlassen Sie Ihre Komfortzone, lernen Sie außerdem Ihre Zielgruppe genauer kennen. Sie wissen dann, auf welche Maßnahmen sie anspringt und können dadurch weitere Optimierungen vornehmen.
Dadurch zeichnet sich ein gut durchdachtes Experiment aus
Für Erfolg im Online Marketing sollte das Experiment folgende Eigenschaften mitbringen:
- Ein gutes Experiment kann in Form von Daten gemessen werden und ist systematisch. So ist es anschließend möglich, eine gründliche Auswertung durchzuführen.
- Es bringt nur wenig, einzelne Variablen zu testen. Um genaue, umfangreiche Daten zu erhalten, muss das Experiment ausreichend groß angesetzt sein. So sorgen Sie dafür, dass Sie auf dauerhafte Erfolge hinarbeiten. Trauen Sie sich getrost zu, bedeutsame Bereiche zu testen. Auch ganze Kampagnen-Strategien lassen sich dabei unter die Lupe nehmen.
- Ein gut durchdachtes Experiment ist in Form eines Split-Tests aufgebaut. Konkret heißt das, dass Sie verschiedene Varianten und Szenarien gegeneinander testen. Auch lohnt es sich, die Zielgruppe in verschiedene Segmente zu teilen. Denken Sie außerdem daran, einen Teil als Kontrollgruppe einzusetzen. So können Sie den Erfolg gut messen.
- Vor dem Durchführen eines Experiments ist es zusätzlich notwendig, eine Hypothese zu formulieren. So müssen Sie sich bereits im Voraus Gedanken zum potenziellen Ausgang des Tests machen. Auch geben Sie dem Experiment dadurch eine Struktur.
Setzen Sie diese Schritte für Erfolg im Online Marketing
Wollen Sie Erfolg im Online Marketing haben, sollten Sie sich beim Durchführen Ihres Experiments an folgenden Ablauf halten:
Ziel
Setzen Sie sich zuerst ein Ziel. Auf diese Weise wissen Sie, welchen Effekt Sie mit dem Testen der einzelnen Varianten anstreben.
Analyse
Danach ist eine Analyse der historischen Daten erforderlich. So wissen Sie überhaupt erst, auf welchem Stand Sie sich aktuell befinden.
Maßnahmen
Nun gilt es, sich Gedanken zu Ideen und Maßnahmen zu machen, welche einen Einfluss auf das genannte Ziel und damit dem Erfolg im Online Marketing nehmen.
Sortieren
Die gesammelten Ideen sind anschließend zu ordnen.
Experiment
Danach startet schließlich das eigentliche Experiment. Sie können hierbei mehrere Tests auf einmal durchführen oder diese hintereinander in Angriff nehmen. Es kommt in diesem Fall ganz darauf an, welche Daten Sie messen wollen.
Auswertung
Am Ende geht es um die Auswertung der Daten. So sehen Sie, welches Experiment den gewünschten Effekt herbeigeführt hat. Sehen Sie sich die Zahlen zur Zielerreichung genau an. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Unternehmen zu mehr Erfolg verhelfen können.
Welche Arten von Marketing Experimenten gibt es?
Geht es um die Arten von Experimenten, die zu Erfolg im Online Marketing führen, so gibt es keine genauen Einschränkungen. Sie erhalten in diesem Kapitel einen Überblick über Beispiele zu effektiven Tests.
Offline-Tests
Experimente lassen sich nicht nur im Internet durchführen. Auch Offline-Tests können Ihnen Aufschluss über das Verhalten der Zielgruppe geben. Durch Tests lässt sich herausfinden, welche Personen tatsächlich auf Ihre Leistung ansprechen. So empfiehlt es sich, Ihr Produkt auf einzelnen Messen, die einem bestimmten Thema entsprechen, anzubieten. Sie sehen so bald, welche Kunden sich tatsächlich für Ihre Dienstleistung interessieren.
Preiskommunikation
Auch lohnt es sich, über die Kommunikation des Preises nachzudenken. Viele Unternehmen schrecken davor zurück, ihren Kunden in der Werbung konkrete Zahlen zu nennen. Und doch kann dies auf einige Personen die Attraktivität einer Leistung steigern. Wagen Sie sich also auch in diesem Bereich an Experimente heran. Diese können Ihnen zu unerwartetem Erfolg im Online Marketing verhelfen. Bedenken Sie, dass etliche Interessenten den Preis für eine Leistung oder ein Produkt oftmals zu hoch einschätzen. Durch die Nennung konkreter Zahlen können Sie unwahre Vermutungen zerstreuen.
Experimente
Auch die Corona-Pandemie hat einige Unternehmen zum Durchführen von Experimenten veranlasst. So setzen einige Betriebe heute auf Webinare, die sich nach ihrer Einführung großer Beliebtheit erfreuen. Es besteht hierbei die Möglichkeit, das Angebot auf YouTube-Videos auszuweiten, um dadurch mehr Erfolg im Online Marketing zu verbuchen. So lässt sich nämlich eine noch größere Benutzergruppe ansprechen.
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