Wenn es um genauere strategische Planung und Entwicklung von Geschäftsmodellen geht, ist das Business Model Canvas (kurz: BMC) ein unverzichtbares Werkzeug. Es besteht aus neun Bausteine, die Ihnen helfen, Ihre Geschäftsidee zu visualisieren und zu strukturieren. Zudem ist es ein flexibles Framework, das sich an jede Branche und jeden Geschäftstyp anpassen lässt.
Mit der Digitalisierung des Geschäftsmodells profitieren Unternehmen von erleichterter Optimierung ihrer Prozesse und gezielterem Ausbau ihres Online-Marketings. Auch Sie können mit digitalisierten Geschäftsmodellen online erfolgreich werden.
In diesem Beitrag erfahren Sie, was das Business Model Canvas beinhaltet und wie Sie es für den Online-Erfolg Ihres Unternehmens nutzen können. Des Weiteren informieren wir Sie über die Vorteile, von denen Ihr Unternehmen bei der Nutzung dieses Modells profitiert.
Die Vorteile des Business Model Canvas
Das Business Modell Canvas ist eines der am einfachsten aufgebauten und verständlichsten Geschäftsmodelle. Mitarbeiter können sich schnell mit dem Geschäftsmodell zurechtfinden und somit produktiver daran arbeiten. Dies erleichtert das Analysieren der einzelnen Geschäftsmodell Bausteine enorm und ermöglicht einen unproblematischen Austausch im Team.
Da alle wichtigen Informationen übersichtlich dargestellt werden, bietet das Business Model Canvas einen sehr guten Überblick über die Schnittpunkte Ihres Unternehmens. Abhängigkeiten und Verbesserungsmöglichkeiten können schnell und effizient definiert und verbessert werden.
Wo das BMC Geschäftsmodell von Vorteil ist
Das Business Modell Canvas ist ein universelles Werkzeug, das entwickelt wurde, um die Strukturierung und Diskussion von Geschäftsmodellen zu erleichtern. Es kann für verschiedene Aufgaben genutzt werden, zum Beispiel um Potentiale für die Entwicklung eines Unternehmens zu diskutieren, ein Startup oder ein neues Geschäftsmodell zu planen oder die digitale Transformation eines Unternehmens zu gestalten.
Die Bausteine des BMC und was Sie für Ihr Unternehmen bedeuten
1. Kundensegmente
Die Segmentierung der Zielgruppe ist eine wesentliche Voraussetzung für die passgenaue Abgabe von Nutzenversprechen. Jedes Unternehmen hat seine eigene Kundschaft und jede Kundschaft ist anders. Ihr Unternehmen sollte eine oder mehrere feste Zielgruppen haben, für die Ihre Produkte oder Leistungen gedacht sind und auf deren Bedürfnisse Sie mit diesen eingehen.
Wenn Sie online erfolgreich sein wollen, ist es daher wichtig, dass Sie Ihre Kunden in verschiedene Segmente unterteilen. Nur so können Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Nutzenversprechen an die richtigen Kunden abgeben. In diesem Artikel werden wir Ihnen erklären, wie Sie Ihre Kunden in Segmente unterteilen können.
2. Nutzenversprechen
Die Bedeutung eines kundenorientierten Ansatzes wird häufig unterschätzt. Dabei ist das Kundenversprechen die Grundlage jedes erfolgreichen Geschäfts. Es ist extrem wichtig, dass Sie Ihren Kunden ein einhaltbares Nutzenversprechen machen. Nur so können Sie sicherstellen, dass Sie GMI (Gross Margin Income) generieren und Ihr Unternehmen wachsen kann.
In dem zweiten Baustein des Business Modell Canvas gehen Sie demnach nicht nur an, was Ihre Kundschaft physisch erhält. Es geht hauptsächlich darum, was für einen Nutzen Ihr Produkt oder Ihre Leistung für Ihren Kunden hat und inwiefern Ihr Kunde davon profitiert. Auch hier spielen die allgemeinen Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe bei der Definition von Profit für Ihre Kunden eine enorme Rolle.
3. Kommunikation und Vertrieb
Der dritte Baustein des Business Modell Canvas hilft Ihrem Unternehmen eine Kommunikationsstrategie zu planen und umzusetzen. Er beinhaltet alle Schritte der Kommunikation mit Ihren Kunden, von der Akquise bis zum Verkauf.
Denn egal ob online oder offline – Kommunikation ist ein unverzichtbarer Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Nur wenn Sie Ihre Kunden kennen und verstehen, können Sie auf deren Bedürfnisse eingehen und so langfristig erfolgreich sein.
4. Kundenbeziehung
Jedes Unternehmen ist auf der Suche nach neuen Kunden und möchte die Beziehung zu seinen bestehenden Kunden verbessern. Dabei ist es wichtig zu verstehen, dass die Beziehung zu jeder Zielgruppe gesondert gestaltet werden muss, da sonst deren spezielle Bedürfnisse nicht erkannt und deshalb auch nicht befriedigt werden können.
5. Aktivitäten
Die Kundengewinnung ist ein wesentlicher Baustein für den Erfolg Ihres Unternehmens. Dabei ist es wichtig, dass die Aktivitäten Ihres Unternehmens nicht nur auf die Gewinnung neuer Kunden, sondern auch auf die Bindung bestehender Kunden ausgerichtet sind.
Ein wesentlicher Bestandteil der Kundengewinnung ist das GMI. GMI steht für „Gesamtmarktpotenzial“ und umfasst alle Kunden, die für Ihr Unternehmen in Frage kommen. Für diesen Baustein ist es wichtig, dass Sie Ihr GMI kennen und aktiv verfolgen, um neue Kunden zu gewinnen und die Beziehung zu bestehenden Kunden zu stärken.
6. Ressourcen
Viele Unternehmen unterschätzen die Menge an Ressourcen, die benötigt werden, um ein Geschäftsmodell zum Laufen zu bringen. Ohne die richtigen Ressourcen ist Ihr Geschäftsmodell nicht existenzfähig. Es ist daher wichtig, dass Sie diesen Baustein nutzen, um Ihre benötigten Ressourcen zusammenzufassen. Das Business Modell Canvas hilft Ihnen dabei zu identifizieren, welche Ressourcen Sie benötigen, um Ihr Geschäft aufzubauen und erfolgreich zu betreiben.
7. Partnerschaften
Partnerschaften entstehen, wenn sich Personen oder Organisationen mit gemeinsamen Zielen zusammenfinden. Die Vorteile von Partnerschaften sollen für Gesamtmarktpotenzial genutzt werden. Durch das Teilen von Ressourcen, Kompetenzen und Kontakten können Unternehmen Synergien schaffen, die es ihnen ermöglichen, sich gegenseitig zu unterstützen und vom jeweils anderen zu lernen.
Eine erfolgreiche Partnerschaft zwischen zwei Unternehmen basiert auf gegenseitigem Respekt, Vertrauen und Engagement. Wenn Sie eine erfolgreiche Partnerschaft anstreben, sollten Sie sich zunächst die Frage stellen, was Sie und Ihr potenzieller Partner von der Zusammenarbeit erwarten. Sobald klar ist, welche Ziele Sie verfolgen, können Sie die Suche nach dem richtigen Partner beginnen.
8. Kostentruktur
Jedes Unternehmen, das online Erfolg haben will, muss seine aktuellen und die zu erwartenden Kosten kennen. Dabei geht es um mehr, als nur um die Kosten für die Waren oder Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet. Die Kosten umfassen auch die Kosten für die Website, für das Hosting, für die Werbung und für das Personal. Auch die Bereitstellung der Dienstleistung oder des Produkts an die Kunden kann mit Kosten in Verbindung stehen.
Die Kenntnis dieser Kosten ist wichtig für die Erstellung eines guten Geschäftsmodells und für die Gestaltung der Geschäftsprozesse.
9. Einnahmen
Um Ihren Erfolg online aufzubauen ist es wichtig, die richtige Preisstrategie zu wählen. Viele Unternehmen konzentrieren sich auf den Umsatz und vergessen dabei, dass der Umsatz nur ein Teil des Erfolgs ist. Wichtiger ist es, die Kosten zu decken und Gewinn zu machen. Dies ist nur mit der richtigen Preisstrategie möglich.
Es gibt hierzu einen alten Spruch, der in der Welt des Online-Business sehr relevant ist: „Wichtiger als Umsatz ist die richtige Preisstrategie; sonst wird ein Umsatz erzielt, der nicht die Kosten deckt.“ Dies ist besonders wahr, wenn Sie versuchen, Ihr Business Model Canvas Geschäftsmodell zu erstellen oder zu ändern.
Die Umsetzung Ihrer Geschäftsstrategie
Wenn Sie die neun Bausteine des Business Modell Canvas nutzen, können Sie gezielt mehr Erfolg erreichen – ganz besonders online. Doch es ist nicht immer leicht die einzelnen Schnittpunkte richtig zu definieren oder zu analysieren. Wenn Sie nach einem Partner suchen, mit dem Sie gemeinsam besprechen können, welche Punkte für Ihr Online-Marketing in Frage kommen oder wie erfolgreich Ihr Geschäftsmodell wird, sind Sie bei webFLEX.digital richtig.
Mit langjähriger Erfahrung in der Digitalisierung von Geschäftsmodellen, Prozessen, Marketing und Design unterstützen Sie unsere Berater in einer Digitalisierungsberatung dabei Ihr Unternehmen digital auszubauen. Gemeinsam mit Ihnen erstellen wir Geschäftsmodelle und Strategien, die auf Ihr Unternehmen abgestimmt sind und den Wert Ihrer Marke und Produkte vertreten. Unsere Berater sind von Projekt Beginn bis Projekt Abschluss und sogar darüber hinaus für Sie da und beantworten Ihnen Fragen zu der Thematik.
Überzeugen Sie sich gerne in einer kostenlosen Erstberatung, in der wir definieren, wie wir Sie unterstützen können und welche Anhaltspunkte für den Ausbau und die Optimierung Ihres Online-Marketings besonders wichtig sind.
